Шампоани Elite Alterna

Send

МАРКЕТИНГОВО ИЗСЛЕДВАНЕ НА ПАЗАРА НА ПРОДУКТИТЕ НА КОСИ ЗА КОСА

1. Описание на стоките. 4

2. Характеристики на търсенето. 5

3. Характеристики на пазара. 6

4. Сегментиране на потребителите. 8

5. Анализ на попълването на пазарните сегменти с предложението. 9

6. Изчисляване на годишния капацитет на пазара. 13

Референции: 17

Пазарът на продукти за грижа за косата се състои от продукти за миене на коса (шампоани, гелове), балсами, маски, спрейове и кремове за коса. В тази книга ще се счита за най-популярните средства на купувачите.

Същността на продукта е да посрещне нуждите на хората в грижата за косата (измиване, кондициониране, лечение). От цялата гама процедури за грижа за косата, измиването е най-важният компонент, тъй като преследва както хигиенни, така и козметични цели, затова шампоанът е най-закупеният продукт за грижа за косата.

Балсамът за коса изпълнява няколко функции, неутрализира алкалната среда, която създава шампоана, предпазва косата от заплитане и им придава блясък. Балсамът осигурява допълнително хранене и овлажняваща коса, възстановява тяхната структура и състав.

Маски за коса съществуват, за да се гарантира, че косата винаги изглежда здрава, добре поддържана и лъскава и осигурява допълнителна грижа за косата. Маската за коса има способността да прониква във вътрешните слоеве на косата, осигурява добро хранене и овлажняване, укрепва и възстановява структурата на косата.

Продуктите за грижа за косата са потребителски продукти. По естеството на потреблението те са стока за краткосрочна употреба, тъй като се консумират в няколко приема. Шампоани, балсами и маски за коса са продукти, които се използват редовно в лична, семейна консумация, следователно се класифицират като ежедневни стоки.

Шампоани, балсами и маски за коса са най-добрите продукти за грижа за косата, тъй като те са достъпни за различни видове коса, възраст, типове кожа. Според наблюдението на продажбите на дребно на ACNielsen, шампоаните заемат около половината от пазара на продукти за коса. Шампоанът има ясни предимства пред сапуна, защото се разпенва добре дори в твърда вода, а също така съдържа естествени растителни съставки и витамини, предназначен е за ежедневна употреба, тъй като рН съответства на естественото рН на кожата. В съвременния свят продуктите за грижа за косата са опаковани в удобни бутилки, продуктите се предлагат и в мини-формат, който е много удобен за хора, които пътуват.

Според експерти, руснаците все още не възприемат използването на шампоан и балсам като 2 компонента на програмата за решаване на специфичен проблем с косата, но използват шампоана точно като детергент, а балсамът - като терапевтичен. Много потребители не разбират напълно какво са предназначени за маски за коса, като се има предвид, че балсам-балсам е достатъчно, за да напусне, такава пролука в съзнанието на потребителя предоставя допълнителна информация за мислене на производителите. Наскоро Unilever пусна актуализирана колекция от продукти за грижа за косата под марката Sunsilk. Тя включва 8 серии продукти за грижа за косата, като фирмата подчертава, че всеки продукт от серията (основно серия, състояща се от шампоан, балсам и грижа) е предназначена да помогне на клиентите да постигнат желания резултат, например максимален обем или гладкост, а не само почистете или хидратирайте косата. Критериите за разделяне са възраст, начин на живот и пол на потребителя.

Те отбелязват, че днес на рафта при потребителя са 3-4 шампоани от различни марки - това е качествената промяна в пазара на шампоани. Купувачът все повече формира култура на използване на продукти за лична хигиена.

В наше време търсенето на продукти за грижа за косата стана огромно. В допълнение, има групи от продукти на компанията, търсенето на които, най-вероятно, няма да се промени изобщо или ще се промени само леко. На първо място, това са продукти за грижа за косата (шампоани, балсами и др.) Шампоаните се използват от повече от 90% от населението, балсами и балсами са по-рядко срещани - според някои оценки, около 40% от населението ги използва като правило. Тъй като пазарът на шампоани стига до етап на насищане, се очаква увеличаване на търсенето на съпътстващи продукти за грижа за косата, като маски за коса, балсами и други балсами.

Следните потребителски характеристики на продуктите за грижа за косата допринасят за стабилното търсене: атрактивна опаковка и етикетиране, цвят, мирис, текстура, предназначение, лечебни свойства, комфорт и удобство при използване на продукта, както и оптималното съотношение между цена и качество на стоките. Всички тези характеристики създават допълнителен стимул за закупуване, стабилизиране на търсенето, увеличаване на броя на пробните покупки и увеличаване на рейтинга на популярността. Търсенето се определя не само от гореспоменатите характеристики на стоките, но и от характеристиките на поведението на потребителите - отношението на потребителите към тези продукти, което се определя от психологията на индивидуалното възприятие, както и от влиянието на информационната среда, включително рекламата. Дори и по време на криза, търсенето на шампоани не само не намалява, но и се увеличава. Така през февруари и март, в навечерието на празниците, бе отбелязано специално увеличение на продажбите. Експертите обясняват това с факта, че гражданите предпочитат да не дават скъпи парфюми и да смятат шампоана за адекватен подарък.

Руският пазар на шампоани и балсами за коса е сред най-наситените и се характеризира със силна конкуренция. Много западни компании вече произвеждат продукти в Русия или съседни страни, а местните производители също са силни - съотношението на руските и вносните продукти е около 50/50. И в тази ситуация добре обмислената ценова политика и активната рекламна подкрепа стават ключът към успешните продажби.

Най-голям дял в структурата на този пазар заемат шампоаните - 65% в парично изражение, делът на климатиците е 17%, но в момента те са най-динамично развиващата се категория. Този пазарен сегмент расте със среден годишен темп от 31%.

Таблица 1 "Най-популярните марки шампоани на пазара"

Bamboo Alterna - Бамбукова линия

Това е нова компания Alterna. Отличителна черта на тази линия е комбинацията от естествен бамбуков екстракт и редки лечебни билки и цветя от Перу, Индонезия и Индия, които незабавно придават блясък, сила и еластичност на къдриците. Линията е разделена на 3 подгрупи, във всяка от които са избрани средства за решаване на определени задачи:

Гладка - придава гладкост и еластичност на непокорните косми. Тя се основава на екстракт от бамбук и бонбони,
Обем - създава обем от корените, благодарение на комбинация от бамбуков екстракт и мак,
Shine - шампоан за блясък на базата на екстракт от бамбук и индийска цариградско грозде.

Alterna създаде още две колекции в бамбуковата линия: за мъже и за боядисана коса с UV филтър. Цената на Alterna Bamboo шампоани от 1500 рубли.

Алтернарен хайвер

Тази линия против стареене от Alterna, насочена към подмладяване и предотвратяване на стареенето на косата. Специалистите на компанията смятат, че обикновената влага и кондиционирането е абсолютно не достатъчно, за да се удължи младостта на косата. Затова те създадоха иновативна формула, наречена "контрол на стареенето", която едновременно работи в три направления:

чрез извличане на черен хайвер и ензими, възстановява структурата на косата на клетъчно ниво,
започва процеса на регенерация на клетките с АТФ и цитокинини,
те спират процесите на окисление, които разрушават и увреждат естествения или определен цвят на косата.

За силно повредени, чупливи, разцепващи, падащи косми, които често се подлагат на химически къдрене и боядисване, хайверът Alterna предлага зашеметяващ медицински комплекс Alterna Caviar Clinical с комплекс за растеж на червена детелина.

Червената детелина, която е в основата на тези продукти, е естествен стимулант, който подобрява микроциркулацията на кръвта. Състои се от три продукта:

Alterna Caviar Clinical Shampoo за стимулиране на растежа на косата - нежен, почистващ шампоан, подходящ за ежедневна употреба. Премахва свръх активността на мастните жлези, има лек тонизиращ ефект, облекчава дразненето. Отзивите на жените, използващи този шампоан, казват, че косата става забележимо по-дебела, по-еластична, алопецията (загуба) намалява,
серумният стимулатор за обновяване и съживяване на растежа на косата - действа точно в посока на намаляване на косопада. Съдържа значително количество витамини и микроелементи, действащи върху скалпа и кореновата система на косата. Серумът е необходим за ежедневна употреба,
6 флакона седмичен клинично стимулиращ серум Alterna Caviar, предназначен за лечение на скалпа.

Проучванията показват, че правилната и редовна употреба на Alterna Caviar Clinical с червена детелина напълно спира процеса на косопад. Къдриците стават силни и лъскави, добре поддържани и здрави. Цената на целия комплекс е около 8000 рубли.

Алтернатива 10 Науката за ТЕМ

Средствата на тази линия са предназначени да се грижат за всеки тип коса. Нейната тайна е в комбинация от десет абсолютно невероятни компонента, които подхранват, възстановяват, компактна коса. Шампоаните Alterna 10 поддържат водния баланс на косата и скалпа, връщат блясъка и запазват цвета на къдриците. Пълната колекция се състои от шампоан, балсам и маска за коса, които включват:

какаови екстракти, арника и вечерна иглика,
Caviar Age Control комплекси с екстракт от черен хайвер и ColorHold система за поддържане на цвета,
масло от гроздови семки, тамян и бял трюфел,
Мароканска кора от сапуни
хиалуронова киселина.

Цената на пълния комплекс Alterna 10 е около 10 хиляди рубли.

Бамбукови цветни UV +:

-Органичен екстракт от бамбук: незабавно повишава вътрешната сила и гъвкавостта на косата. Увеличава устойчивостта на косата към външни агресивни фактори на околната среда.,
-Масло от семена от дини калахари: подхранва и овлажнява косата по цялата дължина, но не претегля. Ускорява растежа и възстановява здравата коса
-екстракт от малинов лист: богат на витамини А и С, калций и магнезий. Нежно почиства косата, придава на косата естествен и естествен блясък,
-Семяно масло: Високото съдържание на мастни киселини го прави особено подхранващ за косата. Той има способността да възстановява и защитава структурата на косата от повреда,
-Моринга: укрепва и подхранва косата, предпазва косата от действието на свободните радикали. Той има стягащ и кондициониращ ефект върху нормалната и увредена коса. Предпазва ги от стрес и външни агресивни фактори. Предотвратява отлагането на микрочастици върху косъма и предотвратява излагането на замърсената околна среда
-масло от слънчогледово семе: UV защита, придава на косата блясък и ги изглажда,
-пантенол: забележително запазва влагата в косата, не им позволява да се разрушат и предотвратяват разделянето им.
-Соев хидролизиран протеин: запълва порьозни или повредени участъци на косъма, като я укрепва по цялата си дължина,
-фосфолипиди: предотвратяват пресушаването на скалпа и косата, подобряват естествената защита на косата срещу агресивни и отрицателни външни фактори,

Цялата серия не съдържа вредни компоненти като:
Сулфати • Парабени • Натриев хлорид • Фталати • Глутен • Синтетични багрила • Минерално масло • Петролатум • PABA.

Alterna Bamboo Color Hold + жив цветен шампоан. Шампоан за защита на цветовете с UV + филтър с екстракт от бамбук.
Мекият шампоан без сулфати е специално формулиран да се грижи за боядисаната коса и да запази яркия и богат цвят.
Опаковка:Бутилката е изработена от мека пластмаса, капачката е снабдена с въртящ механизъм и силиконов клапан. Проблеми с извличането на средства не се срещат дори в края на приложението поради еластичността на бутилката.
* Завийте наляво отворен, десен затворен.

текстура:леко вискозен гел, усеща се като течен мед.
Мирис:сладки флорални-билкови, доста интензивни (третирам го неутрално, но мисля, че не всеки ще го хареса). На косата почти не се задържа, има максимум от около 30 минути.
пени много добро, което не е типично за шампоаните без сулфати. Във връзка с което е много икономически прекарал защото дори малко количество шампоан води до пълна пяна.
резултат:Напълно съм доволен. Тя измива косата си много добре още от първия път (но аз съм навик да мия главата си 2 пъти). Боята не се измива, цветът наистина трае по-дълго и не се затъмнява, особено е забележим, ако косата е боядисана в ярък цвят. Освен това, косата не се заплита, но не се овлажнява, използването на балсам / маска след като е задължително. И какво още имате нужда от шампоан? Лично аз не се нуждая от повече.

В крайна сметка:Добър мек шампоан за боядисана коса с добър състав, но не трябва да очаквате никакви чудеса от нея.

цена:1200.
Период на тестване: около 3 години (периодично).
Оценка:5.

Alterna Bamboo Color Hold + жив цвят балсам. Цветове за защита на балсами с UV + филтър с бамбуков екстракт
Меко, сулфатно вещество, предназначено да запази яркостта на оцветената коса.

опаковане и миризмата идентичен шампоан, така че няма да се повтаря.
текстура:доста дебел, кремав.
резултат:много посредствен. Овлажняването е минимално, няма никакво хранене. Разресването не го прави по-лесен, но това, което мога да кажа, да се разпръсне косата след това в мокро състояние е почти невъзможно.
Не е икономично тъй като по време на прилагането, за да се постигне поне някакъв резултат, аз винаги искам да добавя друга част.
Но Заслужава да се отбележи, че балсамът не е напълно безполезен, след изсушаване, косата е в добро състояние - гладка, лъскава, лесна за разресване, но може би това е заслугата на изключителен шампоан.

В крайна сметка:климатикът е безполезен за мен лично, така че не го препоръчвам за покупка. Може би в косата ми липсват сулфати и парабени в състава.

цена:1200.
Период на тестване: 1 бутилка преди 3 години и 1 сега (взех го като подарък, не бих я купил сам).
Оценка:2.

Косата ми:

Благодаря ви за вниманието!
Ксения.

Линията за козметика за коса Alterna: шампоани с хайвер, бамбук

Компанията разполага с четири основни продуктови линии: Alterna Ten 10, Alterna Caviar, Alterna Bamboo и Alterna Hemp:

Продуктите от гамата Alterna Ten 10 са луксозна серия продукти за грижа за косата. Всички те съдържат 10 активни съставки, които изцяло се грижат за здравето на къдриците, предпазват ги от негативни външни фактори, както и от загуба и несигурност.
Alterna CaviarAnti-Aging е комплекс на базата на екстракт от черен хайвер. Продуктите от тази серия ефективно предотвратяват стареенето на къдриците, елиминирайки свързаните с възрастта промени в структурата на косата и значително подобрявайки външния им вид. Освен това има шампоани и продукти за грижа от серията Alternari Caviar, предназначени специално за блондинки, както и специален комплекс за придаване на обем на прическа.
Шампоани и балсами от линията Бамбук са различни от останалите в състава на екстракта от бамбук.
Производството на конопения клон се основава на масло от конопено семе. Семената на канабис са богати на аминокиселини и други елементи, участващи в развитието на кератин. Средствата от тази серия правят къдриците силни, гладки и еластични.

Козметични форми: масло, маска, шампоан, балсам и други средства

Всички линии на продуктите на Alterna съдържат пълен комплект за борба с косата:

шампоан
балсам
климатик
сух шампоан
стайлинг продукти
комплекти за пътуване

Каквито и проблеми да срещнете, винаги можете да вземете шампоан Altern, който да коригира ситуацията, както и да закупите балсам или маска от същата серия в допълнение към нея.

Така шампоанът за коса от конопа NATURAL STRENGHT Shine за почистване внимателно почиства тъпите нишки и ги пълни със здрав блясък и блясък. Нейните съставки доставят необходимите витамини и антиоксиданти към косата, които правят повърхността на косата гладка и лъскава.

Шампоанът Alterna Bamboo, наречен Color Care UV +, е предназначен специално за грижа за цветна и увредена коса. Неговата формула е насочена към поддържане на наситен цвят за дълго време след боядисване. Слънцезащитните шампоан позволяват да се предотврати избледняването на сянката на слънцето.

За тези, чиято коса има красиви руси цветове, подходящ шампоан Alterna Caviar Anti-Aging Brightening Blonde, който използва изключителна технология Color Hold. Шампоанът се бори с пожълтяване на нишките, като неутрализира оцветяващите пигменти. Както всички продукти от серията Anti-Aging, този шампоан се бори срещу признаците на стареене и активно подхранва структурата на косата с полезни вещества, което е особено важно за избелените къдрици, които са били подложени на интензивно влияние на негативни фактори по време на избелването.

Сред средствата за производство на компанията Alterna има и медицински продукти, които се борят срещу загубата на коса и активират латентните крушки, което ви позволява да възстановите загубения обем. Комплексът Caviar Clinical е създаден с помощта на червена детелина, известен естествен стимулант, който активира космените фоликули. Средствата на комплекса влияят положително на темпа на растеж на новата коса, възстановяват структурата на тънките и изчерпани нишки, като по този начин се избягва увреждане и прекъсване на косата.

Изберете вашия продукт за грижа за косата

Ценова категория: къде и как да купувате продукти на Алтерна

Можете да си купите шампоан или други продукти от тази и други продукти на Alterna в магазини, специализирани в продажбата на професионални продукти за коса. Средните цени на продуктите варират от 1500 до 5000 рубли на продукт. Разбира се, в сравнение с масовия пазар, цената е висока, но сред подобни професионални продукти за грижа за косата, Altern е доста достъпен продукт, който гарантира осезаем и стабилен резултат.

Ефективността на Alterna се увеличава с интегрираното използване на всички продукти от серията.

Line Caviar Repair x, Alterna за повредена коса

BC Fiber Force, Schwarzkopf Професионална линия за дълбоко възстановяване на косата
Тайната на новата линия BC Fiber Force е иновативната микронизирана кератинова технология, която е натрошен кератин, идентичен с естествения. Тя прониква дълбоко в структурните слоеве на косата и подобрява тяхната здравина и еластичност. В допълнение, съставът на новата линия включва грижовни съставки: масло от семена marula (възстановява мембраните), пантенол (възстановява естествения баланс на влагата в структурата на косата), глицерин (изглажда повърхността на косата). Линията включва подсилващ шампоан BC Fiber Force, запечатващ спрей-кондиционер, подсилващ миещ се балсам и стягаща маска BC Fiber Force.

Шампоан "Успокояващ" Деркос, Виши за чувствителен скалп

Линията за грижа за нормална коса "Овлажняване и грижа", Nivea
Лабораторните специалисти на Nivea са разработили нова линия за грижа за нормалната коса, която осигурява ефективно овлажняване без претегляне. Естествените съставки в комбинация с течен кератин осигуряват балансирана грижа, нежно почистват косата и скалпа, възстановяват повърхността на косата, компенсират загубата на влага и правят косата изключително мека. Благодарение на меката формула, продуктите се грижат за скалпа и косата толкова внимателно, че са подходящи дори за деца.

Издателство на Хърст Шкулев

Москва, ул. Шаболовка, къща 31б, 6-ти вход (вход от конната алея)

Алтернативен живот

Alterna LIFE е професионална СПА процедура за вашите къдрици, съчетаваща европейски иновации и ориенталски традиции. Съставът на шампоаните включва напълно уникални съставки, като например екстракт от ризома Ho-sho-wu, сладководни перли, екстракти от редки ориенталски цветя. Протеините, мастните киселини и ензимите работят дълбоко в структурата на косата, лекуват и възстановяват увредените места. Прекрасните ориенталски аромати отпускат нервната система, осигуряват спокойствие и спокойствие.

Линията Alterna LIFE включва шампоани за различни видове коса: къдрави, боядисани, тънки и отслабени. Има дори шампоан, омекотяващ ефект върху косата на хлорираната вода. Прегледите на тези SPA-инструменти са най-положителни: купувачите смятат, че ефектът, който тези шампоани дават, е доста съизмерим с цената му.

Шампоаните Alterna, разбира се, са сред най-скъпите продукти за грижа за косата и не са достъпни за всички.

Но това е тази козметика, както е видно от многобройни мнения, наистина може да даде на косата си добре поддържан и здрав вид, забавя процеса на стареене. Много проблеми с косата - разделени краища, крехкост, сухота, прекомерно изрязване изчезват след 1-2 приложения. И сложните процедури от Алтернатива обикновено работят чудеса и правят къдриците толкова живи и привлекателни, че те искат да се докоснат, наслаждавайки се на тяхната сила и здраве.

Линиите за грижа за косата Alterna имат редица неоспорими предимства:

не съдържат сулфати и парабени,
съдържат органични вещества, получени без използването на химически торове, пестициди и консерванти, както и активни съставки от растителен произход, сертифицирани от ECOCERT,
не са тествани върху животни, не съдържат компоненти от животински произход,
притежават свойства на топлинна защита, осигуряват защита срещу UVA / UVB лъчи,
безопасни за околната среда.

Основата на Alterna Care включва биоактивен ензимен комплекс на базата на ензими и компоненти, витамини, минерали и микроелементи, които предотвратяват процеса на стареене на косата, предпазват от неблагоприятните ефекти на околната среда и ежедневния стрес.

В основата на линиите на Alterna е ензимна терапевтичен комплекс, съдържащ строителни компоненти, които косата трябва да поддържа жизнеността и здравето.

хАЙВЕР - продукти на базата на комплекса за контрол на възрастта (контрол на стареенето), използващ екстракт от черен хайвер. Тя включва три групи ключови съставки, на различни нива на предупреждение за видими признаци на стареене.

НАУКАТА НА ТЕН - продуктова линия, създадена в стремеж към съвършенство и най-висок резултат. Те оптимално съчетават необичайни съставки, събрани от цял свят и способни да направят косата извънредна.

Алтернативен бамбук - Това е интензивна линия за грижа за косата, базирана на екстракт от бамбук и Kendi Oil.

Алтернативно възстановяване на косата

Философията на Алтерна е идеята, че трябва да се грижите за косата си толкова внимателно, колкото и кожата ви: правете биоревитализация, повдигане и регенерация.
Козметика за коса от Alterna - набор от инструменти за салонни процедури и домашни грижи.
Биоревитализация - за овлажняване, повдигане - за тънка или повредена коса, която се нуждае от допълнителен обем, регенерация - за коса, която няма достатъчно протеини. Ако е необходима линейка, се определя молекулно възстановяване - трифазна грижа. "Експресно сияние" - грижи се за здрава коса, която липсва.

Алтернативната терапия продължава в кабината от 30 минути до един час. Важно е да се подложи на курс на лечение и да се избере подходящо допълнително домашно лечение. Продължителността и съдържанието на курса трябва да се определят от капитана. В LINLINE-V.I.F. капитанът също така ще дава съвети за грижа за дома.

Alterna Caviar Line е мощна гама от продукти за грижа.предназначени специално за борба с признаците на стареене на косата. Активните съставки, които присъстват във всеки инструмент, са същността на каспийския хайвер, витамин С и цитокините. Черният хайвер е богат източник на омега-3 мастни киселини, от които се нуждае косата. Витамин С е силен антиоксидант с подмладяващ ефект. Цитокини - "информационни" молекули, които произвеждат регенерация на клетките в тялото. По този начин всеки инструмент е надарен с мощен здравен ефект: косата става жива, силна, с красив блясък. Ефектът след процедурите е мигновен.

Send